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時間一躍跨入2014年，事情發生瞭變化。剛需依然存在，市內剛需樓盤也越發緊俏，但房子就是賣不動。即便是已經熱賣好幾年的成熟社區，今年也"忍痛"打出瞭各種促銷信息。
業內認為，在令人惱火的賣房電話背後，隱藏的是開發商的無奈。短信群發平臺被封禁，電話營銷成為拉客的最後一根"稻草"。而黯淡的房地產市場，也讓開發商饑不擇食。
為瞭讓客戶買房，請吃飯、請旅遊、請你全傢泡溫泉--這樣的營銷方法，也算是獨辟蹊徑。別說，對很多購房者來說，這種營銷方法還是很受用的。
"全民營銷"並不是一個新鮮詞匯，早在20世紀90年代，寧波就出現過這種營銷。任何人隻要介紹客戶去買房，就可以獲得開發商一定數額的介紹費。如今，全民營銷已經被各大房企運用得爐火純青且花樣百出，以此來PK傳統的置業顧問銷售模式。
大溪土地貸款【背景】樓市"暗戰"不斷
"我曾經在東區一個商業項目買瞭一個商鋪，最近半年，幾乎每天都能收到電話，上來就問，有沒有意願投資商鋪。"市民趙先生說，一開始他還覺得很奇怪，為啥來找自己的都是商鋪，後來一想才明白，自己是他們的"目標"客群。不過，與以往不同的是，很多地產大鱷也放下瞭身段，通過打電
人人都能參與營銷，是全民營銷的宗旨。上海萬科發佈的這一經紀人平臺意在利用移動互聯網傳播優勢，通過激勵政策，將代理公司、地產中介、業主、員工身邊客群資源向在售項目會聚。
1."全民營銷"PK置業顧問
內容來自sina新聞
4.免費請吃飯、遊玩
2.電話攻略"搶客"
話賣房，在賣房電話中，不乏大品牌的地產商。
【市場】"暗戰"招數層出不窮
"全民營銷"做得最響的，恐怕就是碧桂園，從公司的員工，到碧桂園業主，所有人都可以成為碧桂園的營銷人員，這種營銷方式，也為碧桂園的銷售奇跡提供瞭有力的支撐。6月26日上海萬科召開瞭名為"江湖大會"的全民營銷平臺發佈會，會上發佈瞭兩款網絡化全民營銷產品：萬科經紀人平臺+分享達人。
電話攻略"搶客"、"低首付"較量、成立俱樂部讓購房者免費享受各種高端體驗......如此這些，已漸成為市場主流。從購房者排隊搖號買房，到開發商請購房者來看房，營銷的暗戰正在上演。
&建融新北鶯歌建融emsp;最近，不少人在朋友圈"吐槽"："今年接到的開發商賣房的電話越來越多瞭";"請吃飯、遊玩、免費看房車等天上掉餡餅之類的好事兒也越來越多瞭";"現在，免費的大餐還真有！這如果是在去年，房搶都搶不上，買房根本不可能有這樣的待遇。"
上半年平淡收場，購房者觀望成常態，低迷的市場成瞭樓市的"一道坎"。面對市場濃厚的觀望情緒，一些樓盤終於忍不下去瞭，促銷招式越來越多樣。除瞭調整價格、變換產品類型、廣告促銷等明戰外，不少開發商更是采取瞭"暗戰"來吸引處於觀望期的購房者出手。
在如此的市場背景下，開發商也在尋找出路，找到更能吸引購房者的營銷方式，來打動他們，讓他們出手買房。從電話短信狂轟濫炸，到分期首付低價誘惑，再到大擺筵席請客拉攏，開發商的"暗戰"可謂此起彼伏。
從短信轟炸，到現在直接給消費者打電話，"瘋狂"程度相信很多人都已經感受到瞭。
2013年絕對是近10年中國房地產市場上值得特別標註的一年。很多人應該記得，從2013年5月開始，很多樓盤開盤即售罄，排隊搖號買房等新聞屢屢見諸報端，讓人甚至懷疑其真實性。但這樣的例子身邊還真不少，不禁讓人感嘆，買房族的消費能力之強大。
早在6月上旬，青島萬科就推出瞭"萬科創享會"的全民營銷模式，在線觀看微信營銷視頻培訓，你就有可能成為下一個銷售精英。如今，很多房企現在都將全民營銷的概念運用到瞭微信平臺上，隻要你有客源，即可向開發商推薦，從中提取傭金。這對傳統的代理行業也產生瞭一定的沖擊。
不過，很多人一聽到是賣房電話，不等對方說完就會掛斷，所以營銷效果可想而知。開發商展開電話攻勢，除瞭賣房，最大的目的還在於，在人海戰術中，向大傢傳播一個該項目的信息。
3."低首付"較量
從2014年年初開始，很多開發商便打出"低首付"的噱頭吸引消費者。盡管，墊付首付的行為，會給自己帶來一定的風險，但是對當下的市場來說，開發商寧可承擔風險，也不願錯過一個購房者。
"超低首付"、"一成首付"等噱頭，早在幾年前曾經紅火過一陣，但後來被叫停。隨著今年房產市場轉淡，很
多開發商又重新拾起"分期首付"的營銷方法，幫購房者墊付資金，以此來吸引消費者買房。
開發商的"分期首付"，直接擊退瞭很多剛需的最後一道心理防線，效果是不錯，但有業內人士卻直言，在當前樓市低迷的大背景下，一旦首付分期的某個環節出現瞭問題，購房人、開發商、銀行等多方面都可能身陷其中，其中的風險購房者一定要提前瞭解。
據調查機構統計，近期開盤或加推的項目，開盤當日的認購率均不甚理想，大多都徘徊在50%至70%之間，有的甚至隻有百分之三四十。這與2013年開盤即售罄的景象顯然不可同日而語。
上半年樓市平淡收場 下半年搶客戶暗戰不斷
"前段時間，我們想買個商品房，去看瞭一下覺得不錯，後來開發商給我們打電話，說可以免費去新加坡考察，我一開始還覺得是騙人的，後來真的去免費玩瞭一圈。"市民張先生說，在新加坡期間，置業顧問一直全程陪同，自己也對這個項目有瞭更多的瞭解，同去的20多個意向客戶中，回來後有十幾個人都簽約買瞭房，有的還買瞭兩套。如今，請客戶吃飯、旅遊漸漸成為很多開發商新的營銷方法，而且非常受歡迎。
可以說，這種搶客方式的波及圈子雖然不大，但效果卻相當好。中國有句老話叫"拿人傢的手短，吃人傢的嘴短"。很多消費者吃喝一趟回來，會對該項目好感倍增，從而為之買單。
【分析】"暗戰"背後為跑量
暗戰的背後，其實是各大房企希望快速銷售實現周轉的內在要求。"現在2014年已經過去瞭一半，但部分企業的銷售任務僅僅完成瞭三分之一左右，遠遠達不到要求，所以怎麼沖量，是開發企業都在思考的問題。"
有業內人士分析說，從本質上說，這種競相搶客的現象，是當下低迷的市場環境所決定的。"購房者觀望，銷售低迷，庫存不斷增大，城市化還遠沒有發展到那個程度，這都是原因。"大開發商一出新招，小企業肯定也會跟著學，如此一來，市場反而更讓人難以捉摸。"在看不明白的市場中，老百姓反而更難下決定。"
"這些促銷拉客的活動，可能對個別樓盤有積極的效果，但放到整個市場來看，則有可能產生負面影響。"西區一樓盤營銷負責人表示，因為大傢的買房習慣是買漲不買跌，看到各種優惠促銷等變相的降價，購房者肯定會覺得還有更多的降價空間，從而產生更多的觀望情緒。
他表示，目前，市場上負面消息很多，房產稅、房產登記等，雖然都沒落實，但卻會影響很多投資房產的人的想法。不管是剛需還是改善客戶，現在都想再等等。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-07-14/08512817263.shtml
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